• 這類企業(yè)的渠道管理困惑是：面對龐大的代理商網(wǎng)絡，如何減少企業(yè)獲取代理商訂單信息過程中的人為差錯？如何減少業(yè)務人員的訂單錄入與核對的事務，提高訂單處理速度？如何協(xié)助渠道客戶方便快速地追蹤每張訂單的履行情況，提高響應速度？如何實現(xiàn)與渠道客戶的有效溝通與信息交互，提高客戶滿意度？
• 本方案的核心設計思想是：在K/3銷售管理模塊的基礎上，構建渠道銷售管理與客戶服務的電子商務平臺，促使企業(yè)與渠道客戶從傳統(tǒng)交易向網(wǎng)上交易的轉變。實現(xiàn)銷售自助化、訂單履行全程可視，達到簡化客戶溝通，降低從接收訂單到履行的成本，并提高渠道客戶的滿意度。  
• 本方案以K/3 BOS平臺為基礎，不僅對企業(yè)個性化需求有很強的適應能力，而且與K/3所有相關的業(yè)務流程（從訂單管理和應收賬款管理一直到客戶服務）集成在一起，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)模式下的銷售管理與客戶服務。

K/3經銷商管理解決方案業(yè)務藍圖：

      金蝶K/3 WISE創(chuàng)新管理平臺經銷商管理解決方案基于網(wǎng)上銷售管理模式，以建立和維護渠道客戶的網(wǎng)上銷售渠道為導向，涉及銷售管理的整個生命周期的管理，利用Internet技術，在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)渠道客戶的網(wǎng)上下單、訂單跟蹤、網(wǎng)上對帳與渠道管理等自助服務功能，滿足制造企業(yè)渠道客戶管理的需要，優(yōu)化企業(yè)的銷售模式，促使企業(yè)與客戶從傳統(tǒng)交易向網(wǎng)上交易的轉變。

      該方案的應用對象，包括建立與企業(yè)長期購銷關系的經銷商、代理商；以及與企業(yè)長期合作的直銷大客戶，充分滿足了網(wǎng)上渠道銷售管理的全過程應用：

訂貨中心方面，方案提供：

1. 全面的商品信息展示
2. 嚴格執(zhí)行代理商與商品之間的授權查看
3. 提供基于規(guī)則的商品價格查詢

訂貨中心是企業(yè)對客戶展示產品的門戶窗口，也是客戶瀏覽產品信息并決定購買意向的基礎平臺。

訂單管理方面，方案提供：

1. 簡便的點擊購買方式
2. 購物車動態(tài)計價功能
3. 客戶訂貨到銷售訂單的平滑轉換
4. 自助式退貨與訂單變更功能

通過簡單的點擊購買方式，實現(xiàn)客戶快速準確下達訂貨請求，降低企業(yè)溝通成本，同時自助式退貨與變更功能，也方便企業(yè)及時調整訂單與生產。

往來對賬方面，方案提供：

1. 從訂單下達到履行的全程跟蹤
2. 實時對賬查詢功能
3. 交貨、發(fā)票與支付的確認功能

通過將客戶應收款狀況、出庫單、發(fā)票、收款等信息發(fā)布到網(wǎng)上，供客戶查看對賬，及時發(fā)現(xiàn)差錯。

渠道管理方面，方案提供：

1. 商機報備與項目支持功能
2. 串貨投訴與處理平臺

一方面為代理商提供一個申報商機線索，獲取企業(yè)售前技術支持的平臺；另一方面為協(xié)調代理商之間市場競爭，防止跨區(qū)低價傾銷，提供相應的申訴與處理平臺。

金蝶

專注于中國成長性企業(yè)

結合廣泛深入的應用實踐

鑄就成熟、專業(yè)、易用的K/3 ERP

因為ERP系統(tǒng)的應用，三明重機的臺賬準確率達到95%以上，配套查錯率為100%，所有在制品都得到清晰管理與控制，生產BOM與設計BOM達到了統(tǒng)一，生產成本能精確到部件成本與零件成本。這些都是在應用ERP系統(tǒng)之前不可能做到的。

計世資訊（CCW Research）2005年的評估報告

現(xiàn)在離開信息化，我可能就不懂得怎樣工作了，我們必須按ERP的流程去做，才能做順。

廈工集團三明重型機械有限公司副總經理  李云輝

最早沒有完整的ERP這個管理工具的時候，跟SONY、松下這樣的客戶區(qū)溝通，幾乎都不給我們到他們企業(yè)參觀的機會，他們認為你的公司沒有系統(tǒng)化管理，而沒有系統(tǒng)化管理則很難保障產品質量。而在我們導入了ERP之后，相對來講，更加容易獲得國外大客戶的認可。

昆山嘉華電子有限公司副總經理劉國璽

部分成功客戶名單

卡爾邁耶武進紡織機械有限公司        

史密斯機械工業(yè)（青島）有限公司

廈工集團三明重型機器有限公司

昆山嘉華電子有限公司

博格思眾中國公司

中國南車集團資陽電力機車廠

中國南車集團株洲電力機車廠

南京因泰萊電器股份有限公司

寧夏共享集團有限責任公司

浙江中興精密制造工業(yè)有限公司

微創(chuàng)醫(yī)療器械（上海）有限公司

富士能（天津）有限公司

東莞市堅朗五金制品有限公司

重慶川儀分析儀器有限公司

江蘇江淮動力股份有限公司