2005年金秋，遼寧金實集團(tuán)完成了集團(tuán)財務(wù)信息化改革。在中央企業(yè)財務(wù)信息化改革的號角剛剛吹響的時候，安靜的北寧一隅，金實已經(jīng)開始細(xì)細(xì)品味成功的甘甜，與金蝶一起作為這場改革的先鋒，演繹了一段強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的精彩樂章。

　　2004年11月7日，對于齊冬研來說，是永遠(yuǎn)值得紀(jì)念的一天。在人生的花季，當(dāng)別的女孩子都忙著談一場風(fēng)花雪月的戀愛的時候，齊冬研卻進(jìn)入父親創(chuàng)立的遼寧金實集團(tuán)，用略顯單薄的雙肩擔(dān)起了集團(tuán)800名員工的生計與命運(yùn)。

　　地處中國北部的北寧雖然是個名不見經(jīng)傳的小城，可是坐落其中的金實集團(tuán)卻可謂家喻戶曉。這個集畜禽飼養(yǎng)、飼料生產(chǎn)、肉雞屠宰及食品精深加工為一條龍產(chǎn)業(yè)鏈的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，造福了一方水土，幫扶了四方百姓，帶動了北寧的肉雞養(yǎng)殖業(yè)，給農(nóng)民找到了一條發(fā)家致富的道路，也給人們一個透過金實關(guān)注北寧的視角。金實集團(tuán)是齊東研的父親一手創(chuàng)立，經(jīng)過艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程，金實已經(jīng)從當(dāng)初一個不起眼的個體公司，成長為擁有800名員工、下設(shè)5個分公司，年產(chǎn)飼料20萬噸、年屠宰肉雞1500萬只，年營業(yè)額在3.8億元以上的中型企業(yè)。這樣的一副擔(dān)子，如何使它在自己的肩上得以更好地傳承，齊東研陷入了深深地思考。

　　意外與機(jī)遇只有一線之隔

　　在齊冬研接手金實以前，她的父親——齊董事長就已經(jīng)有了應(yīng)用管理軟件的初步構(gòu)想。這在金實集團(tuán)這樣的以畜禽飼養(yǎng)、飼料生產(chǎn)、肉雞屠宰為主要業(yè)務(wù)的農(nóng)副行業(yè)里，還是非常大膽的想法。而這樣的想法，竟然是源于一次盜用公款的意外事件。

　　和許多公司一樣，金實集團(tuán)在申請各項費(fèi)用的時候也需要層層簽字，但由于總公司和下屬飼料分公司、禽業(yè)分公司不在一處辦公，一位工作多年的業(yè)務(wù)員竟然利用大家對他的信任和精神上的疏忽，偽造簽名騙取了公司十余萬元公款。“千里長堤、潰于蟻穴”，任何一個小漏洞，都有可能帶來無可估計的損失，于是深諳此中道理的齊董事長毅然下定決心，借助ERP軟件塑造的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程使企業(yè)走上規(guī)范化管理的道路。

　　此時，恰逢齊冬研從國外學(xué)成歸來，齊董事長欣然將這件事交給她主抓。齊冬研在國外主攻的是管理專業(yè)，具有非常豐厚的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)。直覺告訴她，應(yīng)用ERP對企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理是未來的大勢所趨，誰能夠搶占先機(jī)，誰就能夠成為市場的主宰。于是，齊東研在父親的構(gòu)想基礎(chǔ)上，進(jìn)一步落實了ERP的實施意向，并將其列為公司的頭等大事。在后期工作中，他們的實施效果非常迅速地得以顯現(xiàn)，這和最初集團(tuán)“一把手”的決定性推動作用是分不開的。

　　確定了上馬ERP的意向，緊接著便是緊鑼密鼓的招標(biāo)工作。

　　此時，與金實接觸的軟件廠商不在少數(shù)。因為齊冬研在國外學(xué)習(xí)多年，積累下很多的先進(jìn)管理理念和思路，因而能否與她進(jìn)行深入溝通對于管理軟件廠商來說，成為這次竟標(biāo)成敗的關(guān)鍵。而金蝶的人員卻能夠在每次與齊冬研的“過招”中，得到她的肯定與認(rèn)同。齊冬研坦言：“在眾多與金實接觸的軟件廠商中，金蝶的軟件并不是最有價格優(yōu)勢的。但是我們之所以最終選擇它，一方面是因為金蝶ERP所帶來的管理優(yōu)化與金實提出的管理思路相契合，能夠符合我們的要求；另一方面，也是因為每次和金蝶集團(tuán)執(zhí)行董事，首席戰(zhàn)略執(zhí)行顧問的交流都相談甚歡，他在管理上的見地讓我信任金蝶人員的專業(yè)。也深深的感受到了金蝶產(chǎn)品的價值所在�！�

　　2004年12月16日，金實集團(tuán)正式與金蝶簽約，項目進(jìn)入實施階段，金實集團(tuán)也自此搭上了信息化的快車。

　　我們的成功來自你們的承諾

　　針對金實集團(tuán)的現(xiàn)實狀況，雙方進(jìn)行了多次的溝通和交流，認(rèn)為與大多數(shù)企業(yè)一樣，金實也存在著一些問題：企業(yè)決策層具有較強(qiáng)的管理意識，企業(yè)的管理基礎(chǔ)比較扎實；但同時，企業(yè)在發(fā)展過程中，由于生產(chǎn)管理上存在的一些漏洞，使管理流程的矛盾日益突出。決策者先進(jìn)的管理思想與企業(yè)現(xiàn)實的管理矛盾，使企業(yè)迫切希望用先進(jìn)管理技術(shù)來改變自己囫圇的境地。然而，從最初提高認(rèn)識、制定目標(biāo)到后來克服重重困難仍然堅定信心積極解決，都不是以企業(yè)的困難與矛盾為前提的，而是靠企業(yè)內(nèi)部先進(jìn)的自覺性來推動的。這個自覺性從最根本上，是來源于“一把手”的推動。

　　在項目實施中，也曾遭遇到員工的抵觸。尤其是剛開始手工記賬與原始記賬并軌時，同樣一份報表、一筆賬務(wù)需要進(jìn)行兩次操作。對于無端加大的工作量，部分員工開始認(rèn)為是軟件不適合而帶來的麻煩，因此牢騷滿腹。面對這種情況，齊冬研馬上召集幾個主要部門的主管開會，反復(fù)強(qiáng)調(diào)應(yīng)用ERP進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性，金蝶也通過不斷的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核等方式使員工從被動逐漸轉(zhuǎn)為主動，尤其對于電腦操作水平不高的員工，甚至要手把手地教。

　　經(jīng)過苦口婆心的勸導(dǎo)，經(jīng)過耐心細(xì)致的輔導(dǎo)，員工們慢慢改變了應(yīng)用原有財務(wù)軟件的習(xí)慣，客觀地看清了金蝶軟件的先進(jìn)性、適用性、易用性和專業(yè)性，思想很快就得到了徹底的轉(zhuǎn)變。

　　就在記者去采訪的幾天前，金蝶還又一次派專人到金實集團(tuán)進(jìn)行了ERP應(yīng)用考核。在金實集團(tuán)的食堂里，齊冬研向我們介紹了那個當(dāng)初對金蝶軟件最為抵觸的員工，說她竟然在這次考核中拿到了全廠第一的最高分。正因為有了從心底油然而生的認(rèn)同，才能帶來今天業(yè)務(wù)上的嫻熟。聽到這里，記者不僅對金實改革的成效發(fā)出慨嘆，也對金蝶“幫助顧客成功”的理念有了感同身受的認(rèn)識。

　　金實收獲在金色的季節(jié)

　　2005年，金實確定了新的成長目標(biāo)。要成為國內(nèi)大型畜禽養(yǎng)殖、深加工集團(tuán)的“龍頭企業(yè)”，為下一步跨出國門做準(zhǔn)備。而隨著員工人數(shù)的迅速膨脹，部門的快速分拆，銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，管理組織結(jié)構(gòu)愈發(fā)顯得復(fù)雜和龐大，信息孤島、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、工作效率降低等現(xiàn)象逐漸成為困擾金實發(fā)展的“詬病”。為從根本上解決問題，金蝶派出了資深的實施顧問從上至下的與金實的多位人員進(jìn)行深入溝通。在一次又一次的提出問題、解決問題的過程中，雙方終于就ERP的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程和金實集團(tuán)畜禽養(yǎng)殖、深加工行業(yè)的個性化需求碰撞出了一套“量身訂制”的方案�；厥走@個過程，金蝶東北大區(qū)的實施總監(jiān)陳耀文向我們介紹說：“雖然偶而金實會對K/3軟件中設(shè)定的某部分流程產(chǎn)生質(zhì)疑，但經(jīng)過ERP實施效果演示，他們終于放下顧慮全力進(jìn)行了�！�

　　應(yīng)用了金蝶K/3軟件之后，金實集團(tuán)從“人治”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕胺ㄖ巍�，由過去的粗放式管理逐步轉(zhuǎn)向規(guī)范化和精細(xì)化。原有物流管理過程中出現(xiàn)的庫存不準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)上報不及時等問題得到了解決，隨時可以查看庫存使金實提高了進(jìn)貨、出貨的敏感度，更遏止了原來的丟貨、漏貨現(xiàn)象。對于這個結(jié)果，齊冬妍非常欣慰，她高興地對記者說：“沒有想到金蝶K/3能在這么短的時間內(nèi)產(chǎn)生效益，以前金實因庫存不準(zhǔn)、流程不順導(dǎo)致的丟貨、漏貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重，每年浪費(fèi)在這方面的資金高達(dá)50萬元，應(yīng)用金蝶K/3后，這個現(xiàn)象就再也沒有發(fā)生過。”

　　在集團(tuán)財務(wù)管理體系的建設(shè)中，金蝶在金實集團(tuán)總部建立了單獨(dú)的財務(wù)核算賬套，并啟用‘內(nèi)部往來’科目進(jìn)行財務(wù)核算，方便了總部和各分支機(jī)構(gòu)財務(wù)對賬，為集團(tuán)合并報表奠定了良好基礎(chǔ)，以前一個月結(jié)算且準(zhǔn)確性不強(qiáng)的數(shù)據(jù)，在日清日結(jié)的基礎(chǔ)上只需很短的時間內(nèi)就能歸納出來。這使財務(wù)人員從龐大的工作量中解脫出來，提高了工作效率和準(zhǔn)確性。

　　而為了解決困擾金實已久的票據(jù)管理復(fù)雜，往來賬不清的問題，金蝶通過資金管理模塊的運(yùn)用，做出了結(jié)算中心拒收“白條子”的業(yè)務(wù)規(guī)定，并將原來的“白條”全部入賬，理清了往來賬條。對此，齊冬妍不得不說：“整個K/3實施過程對于金實來說，就像去醫(yī)院就醫(yī)，而金蝶作為醫(yī)生不僅能夠準(zhǔn)確的診斷病因，給出良方，還教會了我們防護(hù)的方法。經(jīng)過這次與金蝶的合作，在下一步養(yǎng)禽合作社的財務(wù)信息化建設(shè)中，我們還會選擇金蝶。”

　　從齊冬妍的言談中，不難看出金實已經(jīng)嘗到了應(yīng)用ERP進(jìn)行信息化的“甜頭”。這也正是金實準(zhǔn)備在下級子公司推行金蝶K/3的最大原因所在。準(zhǔn)確地扣住了時代的脈搏，金實在信息化建設(shè)方面的持續(xù)投入，將成為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的源動力，助其在國內(nèi)乃至國外市場上大有斬獲。

　　〉〉相關(guān)鏈接：遼寧金實集團(tuán)有限公司簡介

　　金實集團(tuán)地處遼寧西部的歷史名城北寧市，位于國家級自然保護(hù)區(qū)、國家級風(fēng)景名勝區(qū)醫(yī)巫閭山東麓，與高速鐵路、高速公路、102國道相鄰，地理位置優(yōu)越，交通便利。公司始建于1994年10月，資產(chǎn)總值1億元，是集畜禽飼養(yǎng)、飼料生產(chǎn)、肉雞屠宰及食品精深加工為一條龍產(chǎn)業(yè)鏈的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

　　公司始終堅持畜禽飼養(yǎng)、飼料生產(chǎn)、肉雞回收屠宰及食品精深加工一條龍生產(chǎn)經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)。率先實施了“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，使企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和農(nóng)戶收入穩(wěn)步增長，起到了以公司帶動農(nóng)戶養(yǎng)殖致富的龍頭牽動作用。

　　金實集團(tuán)下屬飼料公司擁有三套飼料加工機(jī)組，年生產(chǎn)飼料20萬噸，產(chǎn)品銷售遍布東北三省，并銷往內(nèi)蒙、河北、天津等地；集團(tuán)下屬禽業(yè)公司擁有一條清真特色的現(xiàn)代化肉雞屠宰分割生產(chǎn)線，年屠宰肉雞能力1500萬只。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各省會城市，部分產(chǎn)品打入東南亞、歐洲各國；集團(tuán)下屬醫(yī)巫閭食品有限公司擁有國內(nèi)先進(jìn)的成套食品加工生產(chǎn)線，年產(chǎn)各種肉類熟食制品2萬噸。主要產(chǎn)品為近百種“金實”“醫(yī)巫閭”品牌遼味特色的肉類食品，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)各大中城市，部分產(chǎn)品打入國際市場。