金蝶伙伴電子聯(lián)線——遠程接入產品
中科智集團是國內最大的民營擔保公司，是國內屈指可數的“AAA金融機構”之一�？偛吭O在深圳，在北京、上海、廣州、福建、湖南等地設有20個分公司或子公司，目前正在籌備香港上市。為應對激烈的市場競爭，確保行業(yè)的領先地位，中科智非常重視集團的信息化建設，每年的IT投資都非常巨大。 “CTBS對于我們系統(tǒng)管理員來說最大的作用就是節(jié)省了工作量，提高了工作效率，所有的升級維護和管理工作都在CTBS服務器上進行，有一種‘穩(wěn)坐將軍帳，決勝遠千里’的感覺，真是好極了！”——華宇集團信息部:王工
渠道熱線：0755－26612299ext.6021/6025/6027
遠程接入產品——瑞友天翼系統(tǒng)、溝通科技CTBS軟件
為了更好滿足客戶對遠程接入產品的低成本需求，經調研、測試和評估后決定，自2007年6月1日起，引入深圳溝通科技CTBS軟件和西安瑞友天翼系統(tǒng)軟件在金蝶渠道內銷售。
“產品領先，伙伴至上”是金蝶一貫堅持的渠道發(fā)展戰(zhàn)略。金蝶以領先的產品質量與技術水準為基石，已經發(fā)展了1000余家全球頂尖的和本地優(yōu)秀的資訊科技及咨詢服務伙伴、實施服務、經銷等合作伙伴，金蝶希望通過與不同類型的伙伴共同打造聯(lián)盟發(fā)展的共贏體系，建立起全新的、完整的金蝶合作伙伴生態(tài)鏈，推進中國管理軟件產業(yè)的健康成長。
本期伙伴電子聯(lián)線，向大家介紹西安瑞友及溝通科技相關方案產品
西安瑞友、溝通科技簡介
始于1995年的瑞友公司，依托高校、科研機構的人才優(yōu)勢，長期致力于計算機網絡應用接入技術及網絡應用安全產品研發(fā)，在應用接入及應用安全領域有著深厚的技術底蘊，擁有許多核心技術專利，是國內致力于計算機網絡應用接入與安全的領導廠商。 公司營銷服務網絡遍布全國。“做用戶真誠朋友”是瑞友公司矢志不渝的經營理念，作為國內集中式安全應用接入技術的創(chuàng)新和引領者，瑞友人秉承與伙伴長期共同發(fā)展的戰(zhàn)略，將給用戶帶來更多的IT應用價值和經濟效益，幫助用戶實現(xiàn)協(xié)同、敏捷、實時的商務能力，提升用戶在網絡經濟時代的核心競爭優(yōu)勢。
深圳市溝通科技有限公司作為國內領先的專業(yè)遠程接入解決方案供應商，秉承“接入創(chuàng)造商業(yè)價值”的企業(yè)理念，為企業(yè)提供接入技術咨詢、實施與維護服務，搭建整體的接入解決方案。幫助企業(yè)打造協(xié)同、實時和敏捷的商務能力，提升企業(yè)持續(xù)競爭力。溝通科技以其專業(yè)的定位、整體的方案、創(chuàng)新的技術和豐富的經驗而獲得眾多客戶和合作伙伴的信賴。溝通科技已經擁有了包括上市公司、世界500強在內的幾千家客戶；溝通科技的目標是成為國內遠程接入市場最有價值的企業(yè)。
瑞友天翼、溝通科技CTBS應用接入系統(tǒng)簡介
成功案例
瑞友天翼應用接入系統(tǒng)是國內首創(chuàng)的具有自主知識產權的應用接入平臺。該系統(tǒng)是基于服務器應用架構（Application Serving簡稱A/S架構）的應用接入平臺，它將用戶各種應用軟件（ERP、OA、CRM……）集中部署在天翼服務器（群）上，通過天翼獨有的RAP協(xié)議（Remote Application Protocol），即可讓客戶端快速安全的操作使用服務器上的應用軟件；天翼RAP協(xié)議只傳輸鼠標、鍵盤及屏幕變化的矢量數據，最低僅需3kb/s的帶寬；無需在客戶端上安裝應用軟件，用戶不再受客戶端和連接性能的限制；用戶任何時間、任何地點、任何設備、任何網絡連接方式，都能高效安全的訪問服務器（群）上的應用程序和關鍵資源。
溝通科技CTBS軟件是根據國內實際網絡狀況和應用系統(tǒng)現(xiàn)狀，在吸收國際同類產品的優(yōu)點基礎上，全力研制開發(fā)的企業(yè)整體接入平臺套件，幫助企業(yè)靈活簡捷快速地部署整體遠程接入方案，任何人以任何網絡連接方式從任何地方使用任何設備獲取企業(yè)各種關鍵應用和信息，保護原有投資，應用程序無須作任何修改，讓企業(yè)對業(yè)務、數據和IT實現(xiàn)真正的集中管理，輕松部署、管理和維護。CTBS具有強大的應用程序發(fā)布能力，遠程用戶以Web瀏覽器方式實現(xiàn)安全訪問，同時集成VPN功能，整合了數據加密、身份認證、數字證書、訪問控制等安全技術。
金蝶K/3天翼應用接入系統(tǒng)
應用解決方案
企業(yè)在信息化的應用中，總是面臨著這樣的問題：
1、 跨地域應用同一信息系統(tǒng)，期望實現(xiàn)低成本高度信息共享，達到即時、協(xié)同的信息應用目標。
2、 IT硬件投資成本越來越大，一臺計算機的使用不到五年就不能滿足軟件的擴展需求了。
3、 IT維護成本居高不下，企業(yè)IT人員每天忙碌的奔走在各個部門，不停的解決員工計算機中應用軟件出現(xiàn)的各種故障。
4、 企業(yè)數據的統(tǒng)一管理和安全性問題一直困擾著企業(yè)管理人員，為了保護企業(yè)信息機密的安全，他們費盡了腦筋。
天翼5 應用接入系統(tǒng)，正是解決上述需求的一種先進和優(yōu)秀的遠程應用接入平臺，她基于A/S（Application/Serving）架構的應用接入，在保護現(xiàn)有系統(tǒng)完整性的前提下，幫助用戶建立高效、安全、穩(wěn)定的信息系統(tǒng)鏈路，真正實現(xiàn)應用和信息的價值，并提升企業(yè)信息系統(tǒng)可控性、靈活性和降低企業(yè)信息化運營維護成本
金蝶公司與瑞友公司合作，在金蝶K/3產品的應用中，結合使用天翼5系統(tǒng)軟件，能夠簡化和加快K/3的實施，給用戶提供便捷的接入解決方案。實現(xiàn)“快速配置、快速實施、快速應用、快速見效”服務理念。
福建紫金礦業(yè)集團
紫金礦業(yè)集團股份有限公司是香港H股上市公司，是國家著名的大型黃金礦業(yè)企業(yè)，國家重點高新技術企業(yè)，中國黃金協(xié)會副會長單位。 紫金礦業(yè)在福建、新疆、青海、等16個�。▍^(qū)）有20多家下屬公司；并成功跨出國門，參股加拿大頂峰礦業(yè)公司，成為第一大股東。截至2005年6月底，集團公司共有探礦權66個，礦權面積1850.97平方公里，涉及礦種有金、銅、鉛、鋅、鐵、鎳、鋁、煤等。對紫金信息化項目來說有兩大難題，企業(yè)規(guī)模越大，信息集中統(tǒng)一的難度就越大，越容易形成信息孤島。如何使20多家子公司，66個礦區(qū)信息資源共享、統(tǒng)一協(xié)調，是難題之一；第二，按照金蝶K/3 ERP的傳統(tǒng)實施模式，要實施完分布在全國各地紫金各單位，實施小組需分赴各地，需要高額的實施費用和時間，實施周期大約需半年到1年。惟有采用集中式的統(tǒng)一部署，才能既快速又節(jié)省成本實施完這個項目。
中科智集團
“由于應用了溝通CTBS遠程接入平臺，我們部署在總部的金蝶K/3 ERP 系統(tǒng)能夠非常便捷地被全國20個城市的分公司使用，并實現(xiàn)了數據的實時集中管理，數倍地提升了金蝶K/3的應用價值�！� ——中科智集團CIO馮玫
山西華宇集團
“采用CTBS方案之前，我們每年要在光纖維護上面花費不少資金，現(xiàn)在用了CTBS就可以省去這方面的開支了，我相信使用的時間越久，CTBS為我們省的錢就會越多�！� ——華宇集團信息部CIO:崔經理
伙伴結算政策
溝通科技CTBS產品
CTBS標準版，伙伴結算價30% CTBS-global企業(yè)版，伙伴結算價40%
瑞友天翼產品
標準版和企業(yè)版，伙伴結算價30%
特價結算規(guī)定
僅針對CTBS標準版、天翼標準版和天翼企業(yè)版，CTBS-global企業(yè)版不接受特價
對于新客戶，按照不同合同折扣，伙伴的特價結算比例亦不同
對于老客戶加站的特價申請，結算比例一律為65%
特價訂貨結算方法：特價結算金額 = 實際合同總金額 x 特價結算比例
瑞友 天翼部分成功客戶
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